Si ha iniciado su negocio de carpintería, ¡felicidades! Probablemente ha comprado el equipo adecuado y ha aprendido lo necesario para producir piezas de madera y arte increíbles.
¿Qué es lo que no le gusta? Es muy emocionante. Comprendo que se sienta realmente impulsado por su pasión. Todo esto está muy bien, pero aquí está el problema.
Si no presta atención al aspecto comercial de su afición, es sólo cuestión de tiempo que su salón, su garaje y otras habitaciones de su casa se llenen de sus objetos de arte de madera.
Así que, si ha empezado una afición a la madera y se mete de lleno en ella, probablemente estará practicando todo el día, todos los días. No puede esperar a llegar a casa del trabajo porque tiene una idea sobre una pieza de arte en madera que no puede esperar a convertir en su hoja.
La haces y eso te inspira otra idea, así que la produces y así sucesivamente. Antes de que se dé cuenta, se queda rápidamente sin lugar de almacenamiento para todo este increíble arte en madera que ha estado produciendo. La gente visita su casa y se queda asombrada por la tremenda variedad y versatilidad de su arte en madera.
Esto es satisfactorio, pero el problema es que tiene que deshacerse de ellas. Sería estupendo para usted hacer más espacio para artes aún mejores. Probablemente sabrá que cuando esté aprendiendo sus primeros productos o resultados, no serán tan buenos como su producción más reciente.
Esa es la verdad. Por lo tanto, tiene que tener espacio para estos. No es que vaya a romperlos y quemarlos en algún lugar del fondo. Al final, la mejor manera de deshacerse de su excedente de producción es a través de las ferias locales de artesanía o de una feria de aficionados.
Aquí tiene una historia inspiradora sobre cómo empezar a trabajar la madera:
Haga el trabajo de campo en línea
Lo primero que debe hacer es comprobar dónde se celebran estos eventos. También tiene que prestar mucha atención a la programación.
¿Con qué frecuencia se celebran estas ferias de artesanía? ¿Qué extensión tienen? ¿Qué tipo de público atraen normalmente? Son preguntas importantes porque, como sabemos, muchos de estos eventos son en realidad mercadillos glorificados o a gran escala.
No hay nada malo en vender cosas en un mercadillo, pero lo más probable es que el tipo de gente que atraiga en un mercadillo o en una venta de garaje sea diferente del público que normalmente iría a una feria de artesanía en madera o de arte en madera.
No hay discusión. Esto es evidente. Por lo tanto, asegúrese de elegir los eventos adecuados a los que acudir, de lo contrario podría estar perdiendo el tiempo.
Puede conocer a personas que queden impresionadas por su obra de arte, pero nada de este asombro se traduciría en dólares y céntimos porque no están allí para comprar obras de arte de madera. Ese evento no es lo suficientemente específico para lo que sea que esté vendiendo.
Pruébelo primero
Entiendo que es muy tentador ir al próximo evento de arte y artesanía en su cuello del bosque y simplemente descargar toda su producción. Después de todo, tiene que vaciar su garaje y tiene muchas piezas de arte de madera en su salón.
Estaría bien cargar una U-Haul para solucionar el problema de una vez por todas, pero no funciona así. Puede resultar que el evento, por muy específico que sea para las artesanías en madera, no sea el más adecuado para lo que usted ofrece. Podría estar perdiendo el tiempo.
Por ello, es una buena idea empezar con poco, ofrecer muchos tipos de artículos de madera y abstenerse de llevar demasiado. Una vez que note que hay un nivel saludable de demanda para sus artículos, entonces podrá aumentar gradualmente.
Empiece con piezas más baratas
Sé que probablemente ya tenga una idea aproximada del precio de sus ofertas. Al fin y al cabo, ha invertido una cierta cantidad de tiempo y quizás haya gastado una cierta cantidad de dinero en los materiales y el equipo que ha producido su producto. De hecho, es posible que quiera dejar de pensar en términos de dólares y centavos por el momento. En su lugar, céntrese en los artículos más baratos y vea si hay mercado.
Lo más importante es que preste atención a cómo se comporta el mercado. Si resulta que la gente del evento al que acude le pide constantemente descuentos, entonces puede que esté apuntando al terreno equivocado. El evento que está tratando de vender simplemente está atrayendo a la clase de gente equivocada, porque esta gente está buscando sacar provecho de usted.
En realidad no están buscando piezas de arte por las que estén dispuestos a pagar el máximo de dinero. Espero que pueda ver la diferencia.
Piense en términos de precios por paquete
Los aficionados de verdadero éxito no piensan en términos de ventas únicas. Créame. Es tentador adoptar un enfoque de una sola vez a lo grande. Quiero decir que quién no querría unos cuantos miles de dólares aquí y allá, pero hay un conflicto.
Hay que tener un plan de juego a largo plazo si se quiere desarrollar una marca en esta industria. ¿De qué sirve vender un artículo por 1.000 dólares si la próxima vez que vendas un artículo similar va a ser dentro de unos años?
Por lo tanto, si hiciera una media de la cantidad de dinero que ha ganado durante este periodo de tiempo, resultará que sólo ha ganado unos pocos dólares cada día. Por lo tanto, piense en términos de precios realistas.
Además, haga que sus precios reflejen o encarnen la marca que está intentando crear. Esto requiere un poco de investigación. También requiere una gran cantidad de comparaciones entre su desgaste y su historial de objetos de arte de madera y otras piezas con su competencia.
Por lo tanto, con los ajustes correctos en los retoques adecuados, finalmente, lo conseguirá y podrá cobrar lo que vale.
No estoy diciendo que deba considerar estos eventos como su último día de pago, aunque pueden serlo. En su lugar, debería verlos como esencialmente un laboratorio para que, pueda hacer algunos experimentos y retocar los diferentes elementos de su marca de madera en general con el fin de llegar finalmente a un producto que pueda vender de forma fiable.
De este modo, podrá ganarse la vida con su pasión personal.
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